熟悉你公司的规模、生产流程和主要生产、检验设备。这样做的目的就是和客户沟通时能让客户了解你公司的实力以及和别的不一样的地方。
这些机电设备和配件，他们的用户一般都是为公采购，采购者责任重大，他们也有正常的采购渠道，特别是变压器制造厂对附件的采购。要成立像《淘宝》、《当当》的网上销售，仅仅是变压器加附件是不可能的，要扩大供应产品范围，这难度很大。
入网选型：所谓“入网选型”，是指各省市电力公司定期或不定期的召开电力物资供应商参加的会议，以确定可在该地区销售的电力物资供应商名单及其产品的规格型号。只有进入选型名单的电力物资供应商才能在该地区进行销售。所以每年的选型工作是非常重要的。一般来说，每个省、地市电力公司都有选型名单。
这个要做才能知道，做销售做好了很赚钱，但是也是最考验你的工作，记住有恒心，有毅力，没有什么事能难倒你。现在做销售不一定要能说会道，但是你必须能表达清楚，人品最重要啊。
电力市场改革以后，它主要是一种市场化机制，需要电力企业及其电力营销管理人员参与市场竞争。但目前大多数电力企业仍沿用旧的管理模式，很难适应新的电力市场。
电力市场营销是以客户需求为中心，通过供用关系，使电力用户能够使用安全、可靠、合格、经济的电力商品，并得到周到、满意的服务。它是电力系统发电、输变电、配电、电力销售使用四大环节的最后一环，对供电企业来说是保证业务扩充、寻求发展、保证受益、维持再生产的重要工作。
电力市场营销新理念分析 1将营销活动和市场进行紧密结合 企业要想提高营销的水平，一定要时刻了解市场发展变化，并做好跟踪调查，从而对电力市场的需要做出准确的预测，制定灵活的、有针对性的营销策略。同时，电力企业一定要注意营销策略的灵活性，根据市场的变化情况进行灵活的调整。
了解市场需求：通过市场调研和分析，了解用户对电力产品的需求和偏好，制定更加精准的营销策略。提升产品质量：通过改善电力生产、提高电力供应的稳定性和可靠性，提升电力产品的质量，增加用户对电力产品的信任度和满意度。
电力营销的中心是实现电能的交换，最终完成电能使用价值，并获得利润。电力企业的经营目标及利润目标等能否实现，电力企业能否在竞争的市场上求得生存和发展，最终都要取决于电力消费者是否购买电能和增大电能的使用量。
改革电力营销机构，强化其核心地位，建立有效的激励和约束机制，是提升市场竞争力的关键。其次，电力销售渠道的不畅通是另一个痛点。随着电力体制改革，电力市场需要优质服务，但供电企业仍存在服务滞后于用户需求的问题，报装接电流程复杂，故障处理不及时，使得电力销售受到限制。
1、这算是专业产品销售了，专业性比较强，对专业知识、人脉关系需求比较高，需要慢慢积累，算是比较高级的销售门类。至于市场前景，这类产品有比较稳定的市场，可以长期发展，但产品同质化比较严重，竞争比较激烈。
1、未来几年电能质量治理市场将呈现三大发展趋势 一是产业规模将保持快速稳定增长。前瞻产业研究院专家表示，当前的经济形势非常有利于电能质量企业的发展。从政策上来看，节能减排、智能电网等政策、标准的推出为电能质量的发展提供了非常有利的政策环境。
2、电力市场化 电力市场化就是建立电力行业平等竞争的市场机制。市场经济就是竞争经济，进行电力体制改革，建立平等竞争的市场经济运营机制。
3、海洋能等等 这些能源都是可再生的能源，但是能源本身不能直接利用。比如不能用风力做菜，不能用光伏直接照明，不能用地热能直接烧水，也不能用海洋能直接驱动车辆行驶。然而这些能源都可以转化为电能，电可以转化为热能、光能、电磁场等等，其功能正是满足基础生产生活的方方面面。
4、新能源：开发利用可再生能源，发展太阳能利用、地热发电、大功率风力发电、潮汐发电、生物质能发电技术。发展核能技术，对先进压水堆、空间核电源、高性能燃料组件等予以重点攻关。另外，波能、可燃冰、煤成气、微生物将成为人类广泛应用的新能源。波能：即海洋波浪能。
5、电力电子技术在现实生活中的应用广泛，包括家电、交通、工业制造、可再生能源等领域，未来发展趋势将朝着更高效、更智能、更环保的方向发展。电力电子技术是应用电力电子器件对电能进行转换和控制的技术，其应用广泛，已深入生活的方方面面。
6、电力系统一次：电网本身可能变动不会太大，柔性、直流、特高压等等可能都算不上质变，下一次质变可能会在常温超导。发电会有很多创新方向（各种新能源、超超超临界、IGCC），最终一锤定音的很有可能是可控核聚变。用电本身也没有太多创新，话说我一直觉得电力系统范围就到输配。