要广泛的接触电力系统的员工，包括和业务没直接联系的部门；自己的竞争对手；其他行业的电力物资供应厂家的销售人员。尽可能的扩大自己的信息来源和通道。③、 电力系统的深入拓展 利用一切可利用的资源来接近客户。 至少要和一位分管局长或总工级别的客户建立良好的客情关系。
特变电的电力设备销售 特变电主要销售各类电力设备，包括变压器、开关设备、配电设备等。这些设备在电力系统中发挥着重要作用，确保电能的传输、分配和控制。特变电的电力设备以其高效、稳定、安全的特点，赢得了广大用户的信赖。
例如，供电公司营销部会使用模拟电力系统、电力计量设备、电力故障模拟器等设备来向客户展示电力系统的运行原理、安全用电知识、电费计算方法等内容。此外，供电公司的维护部门会使用一些专业的电力设备，例如电能表测试仪、高压绝缘检测仪、线路巡检车等，用于维护和监测电力系统的运行状态和安全性。
熟悉你公司的规模、生产流程和主要生产、检验设备。这样做的目的就是和客户沟通时能让客户了解你公司的实力以及和别的不一样的地方。
你在他们的网站上一般都能找到他们的联系方式，可以与他们联系，可能效果不是很好，但开始就是这样，也可以去专门的公司跑业务，但要辛苦很多，不过成功的可能性要大一些，刚开始的时候建议你去跑那些小的公司，因为大公司一般都有长期的合作伙伴，刚开始业务不熟，不好跑，反之，小的公司便简单多。
入网选型：所谓“入网选型”，是指各省市电力公司定期或不定期的召开电力物资供应商参加的会议，以确定可在该地区销售的电力物资供应商名单及其产品的规格型号。只有进入选型名单的电力物资供应商才能在该地区进行销售。所以每年的选型工作是非常重要的。一般来说，每个省、地市电力公司都有选型名单。
工业品的营销，行业圈子很重要，一定要时刻关注行业消息，主要是各大招投标网站，因为大企业的大量采购都是通过招投标实现的。所以认真对待招投标，就有可能实现大部分的快速营销。
电力设备领域，通用电气GE与欧美环境的竞合，强调产业链整合与整体提升的重要性。三一重工与卡特彼勒的可能联盟，预示着行业合作的新趋势。每个章节都深入探讨了工业品品牌在特定领域的创新与竞争，揭示了中国企业在面对国际巨头时的学习和挑战。
忠诚度基石：品牌价值链模型中，建立品牌忠诚度是关键，许多世界500强企业如“世界500强”品牌的诞生，便是这一策略的实践。电气领域的较量 1 中电电气的创新策略：面对施耐庵的挑战，中电电气尝试将竞争转化为竞合，寻找发展新模式。
工业品也分持续购买和一次性购买（或重复购买周期较长）之分，前者竞争较为激烈利润相对较低，提成较低，大多在2%以内，有的大额交易型有0.5%就很不错了。后者属于工程类（并不仅仅指工程产品）产品，比如说设备等，一般提成比例较高，有的设备类利润较高，可以达到5%左右。
所以，日本对原料部门首先实现自由化，使日本能够在国际上以低廉价格进口原料和燃料，到1963年8月，进口自由化率已达到92%。原料进口自由化使工业品价格下降，提高了日本产品的国际竞争力。
回答一波，众业达是工业电气产品的专业分销商，2010年在深圳证券交易所上市，其核心主营业务包括两大部分，通过自有的销售网络分销签约供应商的工业电气元器件产品，以及进行系统集成产品和成套制造产品的生产和销售，目前居于中低压电气销售的分销龙头，企业具备很大的实力。
1、其中，电力营销决策不科学主要表现在两点，其一是电力企业营销手段比较落后，其二是电力企业营销调查工作过于迟缓，无法从根本上促进电力企业营销工作的可持续发展。
2、摘要： 电力营销管理是供电企业管理的核心环节，由于供电企业受到传统观念的影响，再加上缺乏完善的信息化管理系统和电力营销人员素质水平较低，导致电力营销管理水平相对较低，限制了供电企业的健康发展。
3、因此，电力营销要以扩大市场销售量和增加市场客户为中心展开，应立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则，对电力营销要进行法制化管理、商业化运营，采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要。
4、所以，电力系统一定要及时处理管理方面的问题，去除老旧的电力管理思想，保证电力系统的管理能够合理科学，使电力企业中的从业人员能够合理的分工，通过安全的运行模式保证电力企业的安全性，最终赢得电力企业的全胜。
5、精细化管理有利于企业营销服务体系和谐运行 提高经济效益是供电企业的主要目标，但从长远规划来看，建立科学化的电力营销服务管理体系，则主要是为了实现供电企业的可持续发展。
1、首先，ABB、西门子、施耐德属于设备制造公司，专门提供用户发电、输电、变电、配电的各种电力设备，而采购这些设备的恰恰就是国家电网公司、南方电网公司、以及各种发电厂、终端用电用户。
2、施耐德的强项就是低压电器，相对来说低压方面比较专业些。正常情况下，笼统地说施耐德的价格比海格的价格高。但毕竟是两种不同的产品，光比较价格是没有意义的。打个比方，若施耐德的塑壳开关分断能力最小是36KA，而海格最小分断能力有18KA的。
3、西门子/西门子（中国）源自1847年的德国巨头，是电气化、自动化和数字化领域的领导者。作为最早与中国深度合作的外国企业，西门子致力于为全球可持续发展提供高效节能技术。 ABB/ABB（中国）是全球技术领导者，专注于电机、电力变流器等领域的研发与服务，产品遍布100多个国家。
4、性价比，以上产品质量都不错的，很难区分，如果一定排出质量上的差异，从优到劣应该是西门子、施耐德、ABB、三菱，价格上的排序也大致如此。2）产品特色上看，西门子对电压质量要求太高，电网较差的地方使用故障不断，不知这些年对中国出口产品是否有所改善，因太久未接触，无法得知。
5、ABB也很强，DTC（直接转矩控制）和AFE、共直流母线技术是他的优势和卖点，是传动市场上少数能和西门子抗衡的几家公司之一，ACS5ACS550、ACS800性价比和口碑都非常好，可以说高中低端都兼顾了，做的比较成功。
6、易世特就是做UPS的，你说的电力电子比较笼统，电气方面综合技术实力ABB最强，这几家如果按求职来说，ABB--西门子--施耐德--艾默生--易世特。
想代理电气设备，可以选择的产品有很多，例如高压户内外断路器、高低压成套开关柜、箱式变电站、户内外开关元器件、电表箱、电力金具、电线电缆、电力仪表、各种小型断路器、配电箱等等产品系列。
如题所述，这是一个职业规划问题，大学生毕业以后的职业规划要在大学期间开始着手做，首先 兴趣是你创业最好的动力，然后评估自己的专业知识和行业竞争等方方面面，最后结合自己的人脉关系决定职业规划步骤，切记人脉是第一生产力。
而且成绩好，是可能会拿奖学金的。别人都说让人对一门课失去兴趣的方式是把它作为专业课，如果不改变心态·，换了专业，你同样会无聊。其次，性格内向并没什么，只要你讲义气，够朋友，总有人认可你。可以看看人际交往方面的书籍。总之，要多读书，多做事，少乱想。
电气安装接线图只从安装、接线角度出发，而不明显表示电气动作原理，是供电气安装、接线、维修、检查用的。电气安装接线图的特点是：所有的电气设备和电气元器件都按其所在位置绘制在图纸上。
一般隔离开关就叫刀闸。普通的闸刀开关也叫刀闸。泛指那些没有较大灭弧能力的、但具备隔离能力的开关。熔断器是根据电流超过规定值一定时间后，以其自身产生的热量使熔体熔化，从而使电路断开的原理制成的一种电流保护器。